优游国际

导 读

在工业自动化节造系吐潇域，优游国际声名显赫，其自主研发的硬核产品DCS（集散节造系统）突破了表商垄断局面，且陆续11年蝉联国内市占率第一位；工业软件先进过程节造软件APC陆续3年位居国内市占率第一位。

优游国际到底是一家怎么的企业？竞争优势何在？将来的发展远景若何？近日，证券时报采访团走进优游国际，采访了优游国际董事长、总裁崔山，探寻公司成长的基因。

自主创新

优游国际成立于1999年，以DCS业务起身。经过20多年的发展，优游国际已成为国内当先的流程工业智能造作整体解决规划供给商，主题产品DCS，2021年在国内的市场占有率达到了33.8%。

在接受证券时报记者采访时，优游国际董事长、总裁崔山暗示：

DCS业务起步于国表，昔时大学教科书上，也是将霍尼韦尔、横河电机的产品用作讲授案例，但是，DCS业务的主题职能重要是监控，蕴含优游国际在内的国内企业，经过多年的发展，不论是产品机能还是质量，与国际企业相比，差距已经很幼了。

自公司诞生之日，中控首创人褚健携带的创业团队就一向以“成为中国的霍尼韦尔”为指标，毅然毅然地选择了自主创新之路，开发占有独立版权的SUPCONJX 系列DCS，并在三年内接连推出JX-100、JX-300两款产品，成功突破国表企业对工业自动化领域的绝对掌控。

我们这一代人很幸运，经历了从一穷二白的时期到此刻富足的时期，从原来不懂技术到今天自动创新，优游国际在这个过程中也占有了好多产品，DCS就是这个阶段中一个成熟、成功的典型产品。

优游国际在创业早期，重要采取“村落包抄城视妆的市场战术，聚焦为国内流程工业的中幼型企业提供产品和服务，先后研发了JX-300X、ECS-100等沉点产品，支持公司发展利用行业（化工、石化、火电、冶金等）的拓展和重要客户群堆集，并成功争取到一系列中幼企业客户和中幼型项目，起头逐步实现流程工业对国表品牌DCS系统的国产化代替。

不外，DCS起身的优游国际，不仅仅是一家DCS公司。

崔山指出，DCS是满足工业企业根基出产、安全不变的工具，在这个基础上，还必要尽可能地把工作交给机械、设备和软件等，所以，优游国际会援手客户解决安全、质量、低碳、成本、效益等方面的问题。

经过草创期的堆集后，优游国际又先后成功研发了JX-300XP、ECS-700、GCS G3/G5等产品，2007~2015年，公司重要产品由DCS为主转向DCS与其他产品并沉，如现场仪表、安全栅、节造阀、工业软件等自动化系列产品，重要指标客户从中幼化工企业拓展到大型央国企。中石化武汉石化500万吨炼油项主张攻克，是“中国大脑”初次突破国表公司对中国石化主题装置节造系统垄断，至此，优游国际起头迈向高端市场。

2016年以来，优游国际致力于满足流程工业的产业数字化需要，深耕DCS、SIS（安全仪表系统）、PLC（网络化可编程节造器）等自动化节造系统，并以此为基础，大力布局和发展工业软件、行业解决规划、仪器仪表等产品及线上线下结合的服务模式，形成了较为美满的“工业3.0+4.0”产品及解决规划架构，陆续多年入选工信部智能造作系统解决规划供给商和示范企业。

突破传统

若是将DCS比作职能手机，那么中控i-OMC系统就是智能手机。固然二者都能够当作手机，但是，优游国际基于DCS架构之上的i-OMC系统，出现了质的飞跃。

优游国际沉构全球流程工业的发展的背后，是新一轮科技革命的驱动。近年来，陪伴着工业互联网、AI、大数据、5G等科技成就的持续赋能，工业节造系吐潇域正面对沉大刷新；诘鼻傲鞒坦ひ灯笠捣⒄姑娑缘男绿粽，优游国际突破传统DCS在盛开性、数据挖掘、智能利用等方面的局限，十年磨一剑，于今年7月正式推出越发盛开、智能、高度自主运行的i-OMC系统。

崔山以为，类似于汽车驾驶的演变过程，过程节造系统也在经历从最早的人为手动操作，到半自动节造、自动节造，再到如今能够肯定水平实现的高度自主运行，而将来，也必将会向齐全自主运行发展进化，从而对流程工业整体出产力水平的提高产生革命性影响。中控i-OMC系统基于安全靠得住的新型现场网络以及统一的数字化基座，1.0版本提供了高机能HMI、预测节造、设备健全诊断、视觉AI、操作导航等先进自动化利用。

较传统集散节造系统，中控i-OMC系统在运行逻辑、技术架构、职能实现等方面实现了沉大突破，具佑装E网到底、工厂操作系统+工业APP、自主运杏妆等三大显著特点，这样的系统齐全能满足客户在安全出产过程中的所有需要，尽可能为客户提供更全面的服务。

虽说中控i-OMC系统刚刚面世，但已获得了客户宽泛认可，对于为客户带来的价值，可概括为“成本优化、削减人力、安全安稳、经验沉淀、资产增值”等。

在某科技公司离子膜烧碱项目中，客户依附i-OMC系统，打造了“氯碱行业高度自动化、智能化的示范企业”，实现全自动及黑屏操作、一键启停烧碱装置等，定员由120人削减到40人以下；在某医药企业中，客户基于i-OMC系统中的“软件界说硬件、先进的工业网络、数字化通讯”等技术，实现了节造室直连现场，节俭电缆76%。

构建动态护城河

从追赶到超过，崔山以为，优游国际高速崛发源自于其壮大的创新能力，背后是公司优良的资源天赋、壮大的研发实力与技术氛围浓密的企业文化。

优游国际早期的主题人员大部门出身于浙江大学，与高？蒲谢沟脑ㄔ，也使得优游国际的企业文化中充斥着进建和技术创新的基因。至今，公司的学术空气都很浓密，极度注沉知识的进建与分享。

优游国际始终将科技进取和客户成功置于首位，持久对峙致力于自动化技术的持续攻关和创新。

崔山称，正是基于与累计多达2.6万家流程工业国内表企业的合作及自身持续不休地创新，优游国际能力沉淀出大量贵重的知识和经验，也才有了优质产品的不休推出。

优游国际自成立以来，一向都是从技术发展和客户需要两个维度进行思虑。“优游国际产品客户为什么用，不用行不能，抑或是仅仅由于便宜而使用？」剽种站在客户的角度思虑问题，为客户创造价值、助力客户成功的创新，使得优游国际不休颠覆市场格局。

数据显示，2017年到2021年，优游国际营收复合增长率达到27.41%，归母净利润复合增长率达到37.34%，远超行业均匀水平。今年上半年，优游国际持续高歌猛进，实现交易收入26.67亿元，同比增长45.50%；归母净利润3.14亿元，同比增长48.31%。

崔山暗示，以DCS为代表的工业自动化产品是公司的第一成长曲线，在此基础上，公司在工厂操作系统+工业APP、S2B平台+5S店、国际化等方面持续发力，着力打造第二成长曲线，进一步强化公司的竞争优势，不休做大市场占有率。此表，优游国际积极布局了5T技术、EBO，构建起工业4.0主题竞争技术优势，造就第三成长曲线，这些都组成了公司的动态护城河。

拓宽成长空间

除了硬核产品的含金量，优游国际的成长空间颇受本钱市场关注。对此，崔山以为，不安优游国际成长天花板、市场空间的投资者，也许是忽略了行业的发展逻辑，在DCS基础之上构建起来的数字化、智能化市场，占有大量的需要。

崔山称，目前，国内好多企业面对经济压力增大、确保出产安全、数据孤岛、降低能耗物耗、削减人力负荷等各类挑战。优游国际的思虑，是若何援手客户将尽可能多的工作交给机械、设备、软件去实现。

据介绍，我国有380万家造作业企业，40万家规上造作业企业，5万家规上流程企业。目前，70%的企业已经起头着手数字化转型，我国工业数字化率为17%，而蓬勃国度则为50%。若何援手这些企业通过大规模、低成本的模式实现智能化转型，是各人致力的方向。当前，我国流程工业50%达到工业3.0，30%处于工业2.5，20%还在工业2.0；离散工业20%达到工业3.0，30%处于工业2.5，50%还在工业2.0。

目前的大环境下，流程工业若何实现安全出产、提高产品质量、降低能耗物耗，降低成本、削减劳动力和降低劳动强度，以及解决低碳、环保等一系列问题，是落到每一家企业身上很现实的问题。

目前，优游国际在向行业解决规划服务商战术转型，公司但愿可能利用工业互联网、AI、大数据、5G等新一轮科技成就的持续赋能，实现设备出产智能化，推动全流程精准建模和分析，打造贯通全流程出产、全供给链运营、全性命周期管控的一体化智能造作解决规划。

营收结构显示，2021年度，优游国际实现交易总收入45.19亿元，其中石化行业营收9.54亿元，占比21.12%，化工行业营收13.23亿元，占比29.28%。值妥贴心的是，去年，除持续坚韧提升在石化、化工蹬着势领域的市场职位与市场竞争力之表，公司也在不休以优势产品拓展电力、造药食品、建材、冶金等其他工业行业。

优游国际为客户创造价值的同时，也提升了自身竞争力。崔山暗示，在向行业解决规划服务商战术转型的过程中，公司的大型项目（千万级别）会越来越多，订单规模也逐步加大。将来，解决规划能在公司的收入结构中占到更大的比例，公司将获得更优化的盈利能力。

国际化过程加快推动

作为国内流程工业智能造作整体解决规划供给商，优游国际凭借着硬核产品，已经在世界工控领域崭露头角。崔山暗示，目前，优游国际的国际化重要萦绕着四方面在进行，一是加快提升在海表的驰名度；二是加强与高端国际集团客户的合作；三是拓展各地域渠路商；四是打造国际化业务生态圈。

凭借当先的自动化节造系统、工业软件及海表市场解决规划技术和产品质量，优游国际今年上半年的海表市场拓展持续高歌猛进。在海表市场的销售收入，优游国际仍旧维持急剧增长态势，实现新签定合同额同比增长110%。

从地域拓展来看，在新加坡、沙特阿拉伯、马来西亚、印度尼西亚等国度实现多家本地化公司注册运营，并逐步向东南亚、中东、非洲、东欧等区域扩张。从企业拓展来看，2020年优游国际与沙特阿美签定原谅备忘录、2022年3月旗下子公司通过沙特阿美供给商审核，成功进入其供给商名录；2021年进入巴斯夫合格供给商名录，DCS在其工厂得以利用。

通过打造海表市场解决规划，拓展渠路生态同伴。目前，优游国际的主题产品已利用至50多个国度，并与壳牌、马来西亚Petronas、泰国EGAT、印尼Sinar Mas等国际企业成立了优良的合作关系，并获得全球化高端客户认可。

以巴斯夫为例， 2021年，优游国际顺利进入全球流程工业龙头企业巴斯夫的合格供给商名录，继能源治理及物流治理有关业务之后，初次在巴斯夫落地了出产装置DCS项目。

另表，崔山还暗示，优游国际在国际化的过程中，也会思考与海表一些技术型公司进行本钱层面的合作，扩充中控的技术疆域。